Faire passer \u00e0 votre personnel de vente une \u00e9valuation qui peut donner un aper\u00e7u clair de l'\"ADN de vente\" des individus est une tendance qui aide les entreprises \u00e0 expliquer pourquoi il est parfois difficile d'atteindre les objectifs de vente et de remplir l'entonnoir\u00e2\u20ac\u00a6<\/p>\n
Des recherches document\u00e9es d\u00e9montrent que, bien souvent, il ne s'agit pas des aptitudes ou des comp\u00e9tences des individus dans l'environnement de la vente interne ou de la vente sur le terrain, mais plut\u00f4t d'une inad\u00e9quation entre l'individu et le r\u00f4le qui lui est assign\u00e9, donc d'un probl\u00e8me de gestion des ventes.<\/p>\n
Je vais commencer par d\u00e9crire certains des domaines dans lesquels les \u00e9valuations des ventes peuvent vous aider, et je citerai Dave Kurlan, PDG de l'OMG Group, sp\u00e9cialiste et auteur \u00e0 succ\u00e8s dans ce domaine :<\/p>\n
Fermetures retard\u00e9es :<\/strong><\/p>\n L'\u00e9conomie mondiale a entam\u00e9 son d\u00e9clin vers la fin de 2007. Apr\u00e8s des signes indiquant que l'\u00e9conomie a commenc\u00e9 \u00e0 rebondir, de nombreuses entreprises ont continu\u00e9 \u00e0 subir des retards dans des opportunit\u00e9s dont la cl\u00f4ture \u00e9tait pr\u00e9vue. Les raisons \u00e9videntes sont \u00e0 la fois typiques et superficielles :<\/p>\n D'autres questions sont devenues plus importantes L'\u00e9valuation de la force de vente peut vous aider \u00e0 d\u00e9terminer si l'un de vos vendeurs peut devenir suffisamment comp\u00e9tent pour surmonter des obstacles tels que ceux-ci et d'autres.<\/p>\n Tout commentaire, point de vue ou question sera tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9.<\/p>\n Julio Salgado<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Faire passer \u00e0 votre personnel de vente une \u00e9valuation qui peut donner un aper\u00e7u clair de l'\"ADN de vente\" des individus est une tendance qui aide les entreprises \u00e0 expliquer pourquoi il est parfois difficile d'atteindre les objectifs de vente et de maintenir l'entonnoir plein.... <\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":7664,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[6],"tags":[21717,21706,21707,21708,21704,21689,21690],"class_list":["post-7663","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-workforce","tag-b-to-b-sales","tag-digital-marketing","tag-social-media","tag-sales","tag-rational-selling","tag-rational-selling-and-sourcing","pmpro-has-access"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
\nEn r\u00e9alit\u00e9, les vendeurs les plus faibles ne comprennent pas ces freins, et les grands vendeurs non seulement les surmontent, mais les subissent rarement.<\/p>\n